威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报:中国市场份额面临“腰斩”

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  文 | WBO烈酒商业团队

  编 | CC

  近日,于伦敦证券***上市的英国威士忌独立装瓶商——手工烈酒公司(The Artis*** Spirits Company)发布了其24财年半年报(2024年1-6月),该公司拥有全球三大IB威士忌品牌之一的苏格兰麦芽威士忌协会(THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY,简称SMWS),国内市场俗称“协会酒”。

威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报:中国市场份额面临“腰斩”
(图片来源网络,侵删)

  从该半年报来看,显示其以SMWS为代表的IB威士忌品牌在中国市场延续了自2023年以来大幅下滑的趋势,营收进一步下滑30%,与最高峰时的2022年相比,市场份额面临腰斩。作为在中国市场IB威士忌的知名代表品牌之一,其市场的明显收缩也显示出整个IB威士忌在国内市场的普遍下滑现状。

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  全球市场整体企稳,但中国市场继续下滑30%

  从手工烈酒公司的业务构成来看,旗下最为核心的便是以SMWS为代表的IB威士忌品牌。该品牌目前通过收费会员制形式,全球会员目前共计超4万人,在超过30个国家和地区建立了会员制直销业务,营收占比达到了90%。

  同时,其装瓶威士忌产品覆盖了包括20个国家/地区、150家不同酿酒厂的威士忌原桶,并最终以单瓶和整桶的形式出售给旗下会员。

  从本次半年报来看,其全球市场业绩保持了相对平稳的状态,上半年整体营收为1009.5万英镑(约合人民币:9380.5万元),税前利润为-100万英镑,处于略亏损状态。

  其中,欧洲市场营收545.5万英镑,美洲市场营收202.1万英镑,澳大利亚、新西兰、南非合计营收47万英镑。而包括中国市场在内的亚洲市场营收214.9万英镑,同比下滑7%。

  手工烈酒公司在报告中即指出,中国大陆市场延续了上一财年的下滑趋势,上半年同比进一步下滑约30%。而在整个亚洲市场,因在新建立的***和韩国市场的增长带动下,部分抵消了中国大陆市场30%下滑的因素,使得亚洲市场整体并未出现明显的大幅下滑。

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  中国市场营收面临腰斩,全球份额占比降至12%

  从烈酒商业通过查询手工烈酒公司近两年的财报来看,其中国市场的营收曾在2022年达到了500万英镑(约合人民币4648万)的高峰,已能算得上是IB威士忌在中国市场的头部品牌,其在手工烈酒公司当年全球市场份额中的占比也达到了23%,这其中主要即是以SMWS品牌为主。

  在2023年,中国市场的营收便迎来大幅“跳水”,全年营收下滑至350万英镑,下滑幅度即达到了30%。而这一年,包括中国在内的整个全球威士忌市场开始迎来拐点,市场量价齐跌。

  而自2024年发布的财报开始,手工烈酒公司便不再单独列出中国市场的营收数据,但烈酒商业根据本次报告公布的数据推算来看,中国市场的营收在2024财年上半年已降至123万英镑左右(约合人民币1142万元),与最高峰的2022年相比,市场业绩已面临腰斩,全球市场份额占比也降至12%。

  手工烈酒公司在财报中也表示,目前中国市场的业绩已回到了2021年以前的水平,并进一步表示将推进亚洲市场的收入多元化,以此降低对中国市场的依赖。

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  国内IB威士忌迎来普遍下滑,高端产品首当其冲

  从中国市场来看,自2023年以来,不仅官方装瓶(OB)威士忌市场迎来明显下挫,独立装瓶(IB)威士忌同样如此,甚至更甚。烈酒商业即曾对此进行过专门的报道(《IB威士忌卖不动了?》)。

  一位威士忌酒商告诉烈酒商业,对于国内市场而言,IB威士忌在中低端领域属于相对鱼龙混杂的状态,有着各类层次不齐的IB威士忌品牌,更倾向于业界俗称的OEM类产品,质量上也层次不齐。

  而对于全球较为知名的头部IB商,实际上均瞄准的是中高端领域,主打的是***、稀缺和独特的口感体验等。像SMWS,算是全球头部的IB品牌之一,其口号便是只做单桶的***原酒。

  目前来看,SMWS早在多年前,便已先后入驻了多个国内主流电商平台,并建立了自营旗舰店直接销售旗下产品,而线上的单瓶价格也均为千元及以上的高端威士忌产品。

  一位威士忌资深爱好者便表示:“像‘协会酒’这类IB威士忌,本身便定位高端市场,主要的消费者均是进阶威士忌的玩家,人群相对小众但精准。不过目前整体消费信心低迷之下,很多有钱的玩家也不敢轻易消费,所以像这类高档非必需品肯定会首当其冲。”

标签: #威士忌

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