本报记者周梦婷 北京报道
虽然有***、美洲杯等足球赛事加持，重庆啤酒今年上半年仍然没有获得高速增长的成绩。根据8月14日发布的半年报，重庆啤酒今年上半年营收、净利润同比增速均不到5%，创近三年新低。
但对重庆啤酒而言，当前最难的莫过于，其与联营子公司重庆嘉威啤酒有限公司（下称“嘉威啤酒”）之间的矛盾。嘉威啤酒是重庆啤酒旗下“山城”啤酒商标的使用权拥有者，8月2日，嘉威啤酒在其官微发声明直指，嘉士伯及其控股的重庆啤酒是在扼杀“山城”啤酒品牌。而早在2023年10月，嘉威啤酒还以合同***为由将重庆啤酒诉诸***，要求其赔偿金额6.32亿元，目前重庆啤酒已提起反诉，案件尚在审理阶段。
在当前啤酒市场竞争日益白热化的当口，深陷内斗“泥潭”的重庆啤酒能否分出精力抵御住外部竞争对手的“攻击”成为市场关注的重点。
高端化遇波折
今年上半年，重庆啤酒营收、净利润同比增速进一步下滑，实现营业收入88.61亿元，同比增加4.18%；实现净利润9.01亿元，同比增加4.19%。，而近三年，重庆啤酒营收、净利润同比增速持续下滑，2021年至2023年其营收同比增长分别为19.9%、7.01%、5.53%，净利润分别同比增长8.3%、8.35%、5.78%。
对于上半年业绩增速减缓，在8月15日举办的业绩说明会上，重庆啤酒方面回复《华夏时报》记者提问表示，2024年1—6月，中国规模以上企业累计啤酒产量1908.8万千升，同比增长0.1%；报告期内，公司实现啤酒销量178.38万千升，比上年同期172.68万千升增长3.30%，销量表现优于市场表现。
酒类分析师蔡学飞对《华夏时报》记者分析认为，“直接原因是与整体经济复苏缓慢等有关，深层次原因可能是重庆啤酒内部斗争影响了企业市场战略执行。”他进一步分析，“国内啤酒消费结构升级趋势下，重庆啤酒产品结构整体偏中低端，盈利能力较弱，此外，上半年国内啤酒内卷严重，重庆啤酒相关费用开支与市场投入大幅增加。”
重庆啤酒是丹麦啤酒巨头嘉士伯集团在中国的运营平台，2020年嘉士伯还将乌苏啤酒、大理啤酒等优质资产打包注入重庆啤酒。
据记者了解，目前重庆啤酒根据消费价格，将产品分为8元及以上的高档、4—8元的主流档以及4元以下的经济档。当前重庆啤酒高档产品主要代表品牌为嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏，主流产品为重庆、乌苏、大理和西夏，经济产品为山城及其他。
其中，高档产品是重庆啤酒的中流砥柱，该品类2024年上半年营收占比为59%，但该品类营收的同比增速除了2020年、2021年获得超35%的高增长外，2022年、2023年分别降至5.67%、5.18%，今年上半年则再次降至2.82%。
需要注意的是，重庆啤酒高档产品2023年之后的营收增长还是由于其“调整”得来。在重庆啤酒2022年年报中，高档产品的划分价格是10元，主流、经济产品的划分价格分别为6—10元和6元以下；2023年之后，该公司才将高档产品改为8元及以上，主流、经济产品改为4—8元和4元以下。对此，重庆啤酒方面今年6月对本报记者解释，“公司对价格带调整，是为了符合中国啤酒行业的惯例。这一调整使得我们的价格带定义更加贴近中国啤酒市场的实际情况。”
但改了产品价格带的重庆啤酒，依旧没有改变其高档产品疲软的迹象，对此蔡学飞对本报记者分析认为，“重庆啤酒本身就是大众啤酒产品，品牌高端价值感有限，随着最近几年国内啤酒消费结构升级，华润、青岛、燕京等竞品都在布局高端市场，整体市场竞争强度增大，加上消费者理性回归，这些都限制重庆啤酒的高端化发展。”
对于在当前消费环境下，是否将调整战略发展，重庆啤酒在业绩说明会上对本报记者回应称，从中长期来看，公司的高端化是依托品牌组合来推进的，不论是本地品牌，还是国际品牌，让每一个品牌都参与到高端化的进程之中，一方面升级现有产品以实现高端化，另一方面也不断推出新的高端产品，展望未来，其将继续推进产品升级和品牌组合优化。
***进行中
除了高档产品发展尽显疲态外，对重庆啤酒而言，当前最需要解决的还是内部矛盾的问题，当前重庆啤酒与嘉威啤酒还处于诉讼***之中。
嘉威啤酒拥有山城啤酒的商标使用权，是重庆啤酒的联营子公司，重庆啤酒对其间接持股33%。而重庆啤酒和嘉威啤酒的***由来已久。2020年9月，嘉威啤酒就曾以合同***为由***重庆啤酒，彼时正值嘉士伯啤酒与重庆啤酒重组的关键时期，那次诉讼***给重庆啤酒带来了不小影响。据重庆啤酒公告，因为上述诉讼，重庆啤酒部分银行账户资金被冻结，“山城”“重庆”等系列商标被查封，直至2022年嘉威啤酒撤诉后，重庆啤酒被冻结的部分银行账户资金以及被查封的部分商标才正式解冻、解封。
时隔一年多，2023年10月，嘉威啤酒再次以合同***为由将重庆啤酒诉诸***，要求重庆啤酒向其赔付6.32亿元的金额及诉讼费用。公开资料显示，1992年，嘉威啤酒前身就与重庆啤酒开展啤酒包销合作；2009年，嘉威啤酒又与重庆啤酒签订了为期20年的《产品包销框架协议》（下称“《包销协议》”），约定包销期间仅允许原告（嘉威啤酒）生产“山城”品牌啤酒，且生产的全部啤酒均应交由上市公司包销，之后双方又签订了多个文件。
嘉威啤酒认为，自2011年起，重庆啤酒存在诸多违约行为，包括未履行相关协议给其造成量价差损失等；以及2021年起，因重庆啤酒进行重大资产重组，导致《包销协议》项下“分子公司”范围变动，但上市公司未按照《包销协议》约定将有关产品纳入包销范围，造成嘉威啤酒损失等。
8月2日，嘉威啤酒也在官微发布声明直指嘉士伯及其控股的重庆啤酒是在扼杀“山城”啤酒品牌，消灭目前的合作伙伴，未来的潜在竞争对手。在此声明中，嘉威啤酒表示，嘉士伯入股重庆啤酒后，迫不及待改变重啤股份原以“山城”啤酒为唯一强势品牌与发展重心的品牌战略，改为主推“乐堡”等嘉士伯品牌，致使“山城”品牌几乎销声匿迹。
根据财报，2024年上半年，重庆啤酒旗下包括山城品牌在内的经济型产品营收为1.86亿元，仅占总营收的2.1%。而在2014年，重庆啤酒山城品牌啤酒销量为73.68万千升，占公司啤酒销量比重超过七成。
针对此案件，重庆啤酒在8月2日发布的公告中表示，公司已提出反诉，请求人民***解除公司与嘉威啤酒于2019年3月15日签订的《<产品包销框架协议>之备忘录（三）》，该文件对包销产品的范围和有关产品销售费用的承担进行了细化约定，该文件解除后，双方按照原《包销框架协议》及其《补充协议》等进行结算。
对于此次诉讼影响，重庆啤酒还在上述公告中表示，预计本次公告的诉讼不会对公司本期及期后利润产生重大不利影响；但鉴于案件尚在审理阶段，公司暂时无法准确判断具体影响。但蔡学飞则对本报记者分析认为，任何内部的***都会影响外部的市场战略决策与执行，更会影响合作商对于企业的信心，甚至给竞争对手留下突破口。
来源：华夏时报
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