今年以来，基金销售市场持续低迷，市场竞争也日趋激烈，各大代销机构不得不积极求变。
8月9日，东方财富(300059)的半年报披露了旗下天天基金的营业情况，该公司营业收入虽然有所下滑，却在净利润和基金销售额上实现了逆势增长。与此同时，今年以来，“零售之王”招商银行(600036)、“互联网巨头”蚂蚁基金等多家基金代销巨头也频频出手，在降费、服务上放出大招。
在公募基金降费、降佣等费率改革的大背景下，基金代销机构盈利模式面临着巨大的挑战，各大代销机构正在不断探索创新，推行差异化和特色化服务以提升自身竞争力。
天天基金“超预期”：营收下降不减利润
8月9日晚间，东方财富发布了2024年半年报，其子公司天天基金的营业情况也随之揭晓。令人意外的是，尽管天天基金上半年的营业收入同比有所下降，但净利润、基金销售额却在逆势增长。
半年报数据显示，截至2024年6月末，天天基金共上线156家公募基金管理人19413只基金产品，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购（含定投）交易数量同比下降至8603.31万笔，但基金销售额同比逆势增长4.4%，达到8513.82亿元，基金销售额实现了逆势增长。
其中，非货币型基金共计实现认（申）购（含定投）交易5432.79万笔，销售额为4996.64亿元，同比下降约1%。这意味着，上述销售额的逆势增长主要来源于货币型基金。
反映到财务数据上，受权益基金市场疲弱和费率调降影响，今年上半年，天天基金的营业收入为14.17亿元，较2023年同期的20.14亿元下降近30%，基金代销收入同比承压，但其净利润为0.64亿元，同比增幅约23%。
与此相应地，东方财富上半年大幅削减销售费用，从上年同期的2.41亿元下降至1.51亿元，下滑幅度高达37.12%，变动原因是市场推广费用同比下降。
东方财富在半年报中表示，上半年，天天基金秉承以用户为中心的核心价值理念，优化升级用户交互体验，依托AI技术，围绕用户多元化资产配置需求，提供专业理财服务，强化用户陪伴，进一步丰富用户投资工具，以提升用户投资体验。
格上理财旗下金樟投资研究员王
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