每经记者 陈星 每经编辑 文多
今年3月，万泰生物（SH603392，股价66.61元/股，市值844.75亿元）二价HPV疫苗在江苏省***购中报价86元/支。4月底，沃森生物（SZ300142，股价14.50元，市值233.07亿元）在海南省***购中又报出63元/支的单价。
相较国产二价HPV疫苗上市之初超300元的单价，上述价格低了近80%。
面对二价疫苗的价格下探，两家国内生产企业沃森生物和万泰生物盈利能力大幅下滑。除积极中标保住国内市场份额外，两家企业都试图“出海”保住利润空间。根据中信建投研报，截至2022年底，在世界卫生组织194个会员国中，有127个会员国将HPV疫苗纳入国家免疫规划，但HPV疫苗生产厂家相对较少，多国将其纳入免疫规划将带来供给和需求的相对不平衡，需要更多供给厂商参与。
一个月时间内 从86元到63元
今年3月22日，江苏******购网的信息显示，万泰生物二价HPV疫苗以86元/支的价格中标，共被***购近50万支。
才一个月时间，二价HPV疫苗再次刷新价格下限。
根据海南省疾控中心4月28日发布的公告，沃森生物旗下的玉溪泽润生物技术有限公司中标2024年海南省适龄女生HPV疫苗***购项目。中标总金额674.1万元，供应数量为10.7万支，单价为63元/支。
也就是说，一个月内，中标价前后相比降了近27%。与万泰生物二价HPV疫苗刚上市时的价格329元/针相比，上述价格跌幅近80%。
据报道，按照***集中***购的规则，后续招标将参考前次中标价格。因此，二价HPV疫苗***购价或在63元的基础上进一步下探。
二价疫苗价格竞争已经给两家国产厂商万泰生物和沃森生物带来负面影响。今年一季度，沃森生物实现营业总收入6.00亿元，同比下降28.02%；归母净利润1412.75万元，同比下降91.79%。2023年，公司在营收连续6年双位数增长后，同比下降19.12%，归母净利润也同比下滑42.44%。
万泰生物则在今年一季度实现营业收入7.53亿元，同比下降73.93%；归属于上市公司股东的净利润1.26亿元，同比下降89.90%。而去年全年，万泰生物归属于上市公司股东的净利润同比下滑73.65%。
“出海”拓宽市场份额、保住利润空间
据咨询公司弗若斯特沙利文统计，中国是全球第二大疫苗市场，在2020年时已占据全球疫苗市场份额的31.7%。在创新型疫苗的可及性增加、***政策利好及疫苗接种意识增强的推动下，市场规模预计2031年达到3835亿元。
其中，二类疫苗（非免疫规划疫苗）是中国疫苗市场主要增长动力，但近年却面临纳入价高难降、接种率停滞的难题。
此前，复旦大学公共卫生学院教授应晓华对《每日经济新闻》记者表示：随着国内二类疫苗市场国产供应加速、入局厂商变多，其***购可以参考药品集中***购的做法，通过治理纠正市场失灵，进而形成有效谈判与竞价，最终降低价格、提高接种率。他还提到，而且中标规则、约定的成交数量、参与投标厂商数量等，都会影响降价效应。
二价HPV疫苗纳入地方******购，再通过统一***购降价保量，就是以前述方式推动二类疫苗降低价格、提升接种率的实践之一。
对于二价疫苗国产厂商而言，除了不断报出低价保住******购份额这一方式，另一种维持利润空间的手段则是积极“出海”。
沃森生物在2023年年报中称，公司在报告期内持续推动二价HPV疫苗的世界卫生组织预认证（WHO-PQ）工作。今年4月的一次投资者活动中，沃森生物方面表示，公司二价HPV疫苗已完成现场核查，预计有望今年做出最终认定。通过这一认证，意味着沃森生物二价疫苗才取得“出海”的入场券。
在出口方面，万泰生物动作更早。早在2021年10月，其二价HPV疫苗就通过了世界卫生组织预认证的PQ认证，成为首个获得认证的国产HPV疫苗。后取得在摩洛哥、尼泊尔、泰国、柬埔寨等国家上市的许可，公司称，去年二价HPV疫苗在泰国、尼加拉瓜等国完成适龄女性的接种。
根据中信建投今年4月发布的研报，截至2022年底，在世界卫生组织194个会员国中，有127个会员国将HPV疫苗纳入国家免疫规划。而HPV疫苗生产厂家相对较少，多国将其纳入免疫规划将带来供给和需求的相对不平衡，需要更多供给厂商参与。
该研究报告还认为，受限于PQ认证和政策限制，目前我国企业开展的国际化策略以出口疫苗成品为主，出口金额及数量相对较小。随着企业在***肺炎疫情期间积累了丰富的国际化经验和***，对国际化的重视程度提高，加之2022年8月WHO宣布中国通过标准升级后的疫苗国家监管体系（NRA）评估，我国疫苗体系与国际进一步接轨，产品出海未来有望加速。
封面图片来源：视觉中国
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