专题：贵州茅台打出“稳价组合拳”
文 | 名酒观察 整理
茅台各个省区二季度会议近期密集召开，我们找到了一些公开报道，从中我们在官方报道中整理出一些内容要点，省区和联谊会作为茅台对接渠道的较少的平台，各个省区联谊会会长也是茅台市场健康可持续发展的中坚力量，在当下茅台价格波动大环境下，他们的信心和动作或许也照见了茅台接下来发展的未来。
从季度会议的发言，我们也能感受到茅台市场布局的一些变化和未来的规划重点和方向。对于一些重点词汇，我们做了一些标注。
6月24日内蒙古省区召开2024年第二季度经销商联谊会暨市场工作会
贵州茅台内蒙古省区经理杨韬就统筹推进2024年度工作高效落实，深入抓好文化茅台建设，积极推动“全面风险管理”，认真抓好智慧茅台建设，扎实做好社会公益活动，明确了工作重点，提出了方向性意见。强调指出：要牢记初心，坚定信心，切实以务实的作风和行动，奋力攻坚克难，下力推进落实，确保年度各项工作稳步发展、高效落实。
6月13日新疆省区第二季度市场工作会
省区负责人佘兴运表示在接下来的工作中，全疆专卖店要以更加开放、更加谦虚的姿态和大众一同交流探讨白酒文化，为消费者提供优质贴心的消费体验。其次，要以客户为中心，持续强化店面管理和服务工作，打造多元化消费场景，实现“一盘棋”产品动销再提速。全疆经销商要继续发挥团结一致、凝心聚力的精神，积极行动起来，为下阶段工作打下良好基础。
6月22日重庆省区2024年第二季度市场工作会
重庆省区经理赵家美传达相关文件及精神，对第二季度市场工作进行全面总结，部署下阶段工作，并提出三点要求：一是要求全体渠道商单位严格按照月月赛考核指标开展工作，保质保量完成各项基础工作；二是要求专卖店员工进一步提升服务认知，强化服务意识，在销售服务过程中更好的展现茅台品牌形象；三是要求全体与会人员转变工作思路，加强内部管理，提高渠道拓展力度，用心做好客户维系。
会议上，各渠道商单位表态，要统一思想、凝聚共识，做好销售服务工作，强健营销团队，共同维护好茅台市场，为茅台持续、稳定、健康发展贡献力量。
6月19日甘肃省区第二季度市场工作会议
省区经理吴凌云在发言中，强调提升服务水平、增强主动意识、创新活动形式、维护品牌形象、做好舆情处置等核心要素的关键性。他明确指出，各经销商单位需紧密把握时代脉搏，勇于探索并践行创新举措，以不断提升市场竞争力。同时，他还强调，加强市场巡查，确保市场秩序的稳定与有序，亦是当前工作的重要一环。
联谊会会长周文在讲话中阐述了文化活动创新的关键性，并鼓励各单位在面对市场价格波动时，应展现出积极的应对态度。此外，他还强调加强对茅台文化培训宣讲工作的重要性，以期提升全体工作人员的服务能力，为贵州茅台的长远发展奠定坚实基础。
6月18日河北省区第二季度市场工作会
会议强调，全体渠道商和省区要聚焦茅台品牌的稳定、健康和可持续发展，以高度的责任感和使命感，积极响应“醉美茅台”体验活动，让更多消费者走进茅台，认识茅台，爱上茅台；加快推动“智慧门店”建设，提升门店服务水平；持续探索茅台文化与河北文化的创新融合，构建层次丰富、重点突出的活动体系；不断深耕终端建设，进一步挖掘、丰富品饮场景；积极履行社会责任，持续开展公益活动；筑牢专卖店安全防线，提高安全生产意识。
6月20日浙江省经销商2024年第二季度市场工作会
贵州茅台浙江省经销商联谊会会长董克俊呼吁各经销商要做好本职工作，踏踏实实做事，维护好市场及客户，并对贵州茅台保持充分的信任，提高信心。联谊会将带领大家积极开展落实好文化茅台工作，在文化茅台系列活动中提升市场活力，助力市场营销工作开展。
浙江省区经理刘旭东对联谊会传承人工作给予认可，并对近期市场情况进行分析：首先，茅台酒价格受多种因素影响，波动较大，但仍属于短期行为，长期向好发展趋势不会改变，各经销商要坚定信心，积极执行和落实茅台相关政策和文件精神，主动践行茅台生态环保理念，守好环保底线；其次，要积极承担社会责任，提升经销商社会形象；最后，各经销商要做好下半年市场营销规划，建立稳定的市场营销秩序，同时也要始终重视消费者需求和满意度，不断改进和优化服务流程，提升服务效率，确保服务快速响应，不断拉近与消费者之间的距离，树立良好的品牌形象，增强消费者的信任度和忠诚度。
6月21日江苏省经销商联谊会第二季度工作会
贵州茅台经销商联谊会会长陈国锁表示，经过各经销商的深度探讨与剖析，会议内容丰富而充实。江苏省经销商联谊会将在省区的精心指导下，全面推进各项核心工作，积极开拓市场，完善健全营销队伍，提升调整营销策略，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化传播等方面主动担当作为，努力攻坚克难、与时俱进、与厂同心，共同提升和维护茅台品牌的知名度和美誉度，为茅台行稳致远作出更大贡献。
负责人龚艺桂作总结发言。茅台是一个有深厚文化底蕴和历史故事的品牌，各经销单位要紧密把握时代脉搏，不断强化品牌保护，弘扬传播茅台文化，勇于探索并践行创新举措。在维护品牌形象，做好舆情处置的同时，坚持以市场和消费者为中心不动摇，坚持大企业大担当，以消费者为中心，以实际行动诠释担当之行，不断提升茅台的品牌温度和商誉形象，推动茅台酒市场生态体系协调发展向更高水平和更高质量迈进。
6月24日北京经销商第二季度营销工作会
各负责人感谢广大经销商对茅台家族工作的大力支持和信任，在下一阶段工作中，将继续做好服务保障工作。他们坚信，茅台产品依然是市场主力，号召广大经销商要以“拼的精神，争的姿态”为茅台高质量发展之路添砖加瓦。
贵州茅台北京省区经销商李迪平作“2024年度阶段性工作汇报”，李迪平强调面对激烈的市场竞争和消费者日益多样化的需求，必须不断加强自身建设，提高综合素质，才能更好地适应市场变化，满足消费者需求。
贵州茅台北京省区经理吴新建总结发言。他指出，北京省区之所以能够取得如今的成绩，离不开大家共同的努力和不懈的奋斗。未来全体经销商家人们必须“坚定信心、统一行动”，进一步加强沟通与协作，携手应对市场的各种挑战。要坚持集团公司战略执行，提高市场建设工作质量。
6月7日黑龙江省区2024年第二季度工作会
黑龙江省区副经理李小弟进行了业务交流。他强调，自营公司将与经销商单位紧密合作，共同推进茅台酒销售工作，并努力实现市场卓越表现，为公司发展贡献力量。
6月14日吉林省区2024年第二季度工作会
吉林省经销商联谊会会长王砚嘉就当前市场形势、销售策略、品牌建设等方面进行了分享，指出全体吉林省经销商同仁要深刻领会本次会议精神，面对激烈的市场竞争和消费者日益多样化的需求，必须不断加强自身建设，提高综合素质，才能更好地适应市场变化，满足消费者需求。
吉林省区经理韩用：吉林省区将常态化开展市场巡查工作，加大巡查力度，坚定不移维护市场稳定、维护消费者利益、维护品牌发展的根基与命脉。未来将与全体经销商家人们紧密团结，同心协力，携手应对市场的各种挑战，共建更加美好的市场环境。
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