阿为特（873693.BJ）2024年6月19日发布消息称，2024年6月17日阿为特接受国联证券等机构调研，董事、副总经理、董事会秘书、财务总监：谢振华参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
调研机构详情如下：
国联证券；开源证券；睿华资本；孙晓峰/个人投资者。
调研主要内容：
问题1：公司目前的市场定位是如何形成的？
回答：公司成立之初，便定位于科学仪器、医疗器械这两个精密制造领域的细分市场，十多年来，坚持走高端精密制造之路，近年来逐步拓展至汽车、半导体等领域。公司是一家专注于科学仪器、医疗器械、交通运输等行业的精密机械零部件制造商，提供新品开发、小批量试制、大批量生产制造的一站式服务的高新技术企业及国家级专精特新“小巨人”企业。公司长期钻研精密机械零部件制造技术，掌握了多种高精密机械零件的核心工艺，具备千级洁净室内高级别装配、检测的能力。随着社会经济、生活发展水平的提高，高端精密制造的市场需求将会持续增长，为公司未来的发展提供了广阔的空间。
问题2：公司的主要客户为各行业头部企业，接下来如何利用这个优势来拓展各行业的其他客户？同行业客户之间是否存在市场竞争壁垒,以及如何为国内同行业企业服务？
回答：公司多年来在为科学仪器、医疗器械、交通运输等行业的头部企业服务时，积累了大量的产品开发技术能力，以及精益生产经验，截至2023年12月31日，公司已取得各类专利69项，其中发明专利8项，实用新型专利61项；软件著作权1项；在审发明专利35项。2023年，公司“冷冻切片机结构件”项目被认定为上海市高新技术成果转化项目。近几年来，综合考虑厂房、设备产能等实际情况，逐步拓展其他客户，目前已在航空、汽车、半导体等领域服务RECARO、钧风电控、华海清科等国际、国内的知名客户。各领域中的不同客户之间的产品存在高度的定制化属性，客户之间的产品较少存在竞争壁垒。随着国内高端精密制造行业的发展，阿为特力争为各行业高端精密制造客户的发展贡献自己的力量。
问题3：半导体产品的开***况、盈利情况及未来发展趋势。
回答：公司将半导体领域作为未来的战略发展方向。阿为特已建成了千级洁净室及清洗线，具备了高洁净度清洗、真空封装等生产半导体领域相关产品的能力。在人员配置方面，2023年公司对半导体项目团队进行了整合充实，团队成员包括项目主任、销售经理、专业技术研发人员等，使得各部门的沟通更加紧密，合作更加顺畅。2023年，公司半导体产品交付600余款。对用于半导体设备中的微米级高精密度、复杂零部件，公司力争做到快速报价、打样和敏捷制造，并具备高洁净度清洗、真空封装能力，力争成为半导体设备客户值得信赖的长期合作伙伴。
问题4：公司的产品是否为高度定制化的产品，公司是如何管理销售订单，以及如何安排生产的？
回答：公司的产品为不同客户的定制化产品，不同客户之间的产品存在不可通用性。产品的定制化特点，对公司接收销售订单及后续生产的管理提出了较高的要求。公司主要客户通常按年度签订框架协议，约定产品范围、交易方式、付款条件等，按月提供未来数月的预测数量及***购订单。公司参考框架协议进行未来设备需求、人力***等投资和规划，按照近期的销售需求安排生产与材料***购，结合客户需求、最优生产批量等进行适当备货。
问题5：公司今年的产能利用情况及未来趋势？
回答：公司目前的产能利用率较上年有所提升，结合公司历年的发展经验数据，今后会考虑适当储备部分产能，以提升新客户、新产品的开发能力，提高公司的可持续增长能力。
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