鼎阳科技(688112.SH):2023年公司直销营业收入占比为13.52%,将继续深入推动直销业务的发展

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鼎阳科技(688112.SH)2024年6月17日发布消息称,2024年6月17日鼎阳科技接受南方基金管理有限公司等机构调研,证券事务代表:王俊颖参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

南方基金管理有限公司;华美国际投资集团有限公司;深圳市君茂投资有限公司;深圳前海恒江联合投资管理有限公司。

鼎阳科技(688112.SH):2023年公司直销营业收入占比为13.52%,将继续深入推动直销业务的发展
(图片来源网络,侵删)

调研主要内容:

Q1:请问公司针对海外市场的销售策略是什么?

A1:国际市场上公司主要销售区域为北美、欧洲、亚非拉及其他地区,经过十几年的积累,公司已经在全球建立了稳定的销售体系,在美国、德国和日本均设立了子公司,为公司新产品的快速导入奠定了基础。根据海外区域市场的不同特点,公司制定了更具针对性的销售策略。

欧美等发达国家和地区通用电子测试测量仪器行业起步较早,上下游产业链发达,市场需求以产品升级换代为主。公司将继续保持在欧美主要市场的推广力度,通过持续地推出新产品,定期对经销商进行产品培训,不断巩固和强化产品在欧美市场的竞争力。

亚太地区由于以印度为代表的新兴市场电子产业的迅速发展,已发展成为全球最重要的电子产品制造中心,对通用电子测试测量仪器的需求潜力大,产品普及需求与升级换代需求并存。未来公司将进一步加强对日本、韩国市场的推广,以及对印度、东南亚等新兴市场的推广,提升当地市场的占有率。

与此同时,随着公司高端化战略的不断推进,可与国外优势企业竞争的高端产品特别是射频微波类产品不断丰富,凭借公司稳定完善的渠道和品牌积累,公司在海外市场的竞争优势将逐步加强。2023年公司境外市场营业收入稳中有升,同比增长16.80%,同比增速相较2022年的14.51%提升2.29个百分点,境外主营业务毛利率为61.49%,比2022年提升了7.01个百分点。

Q2:公司近年来发布了多款高端产品,请问公司高端产品的分类标准是什么?

A2:根据中国电子学会电子测量与仪器分会2021年1月出具的《关于通用电子测试测量仪器高中低端产品划分标准的函》,公司高端产品根据带宽、最高输出频率及测量频率范围来划分,带宽1GHz(含)以上的数字示波器、最高输出频率20GHz(含)以上的射频微波信号发生器、频率测量范围20GHz(含)以上的频谱分析仪和矢量网络分析仪、最高输出频率500MHz(含)以上的任意波形发生器均为高端产品。

2020年以来,公司共发布11款高端新产品,公司已研发出技术门槛相对较高的8GHz带宽的12-bit高分辨率数字示波器、最高输出频率达40GHz的射频微波信号发生器、频率测量范围达26.5GHz的频谱分析仪、频率测量范围为26.5GHz的四端口矢量网络分析仪以及最高输出频率达1GHz的任意波形发生器等相对较高档次产品。

高端新产品的快速放量,为公司营业收入带来了增量增长,也进一步加强公司整体盈利能力。2023年,公司高端产品营业收入占比提升至22%,比去年同期的18%提升4个百分点,高端产品营业收入同比增长55.00%,拉动四大类产品平均单价同比提升23.38%。从产品的销售单价上看,销售单价3万以上的产品,销售额同比增长89.91%,销售单价5万以上的产品,销售额增长157.82%。

Q3:请问公司下游各行业的营业收入分别是多少?哪些下***业需求更大?

A3:公司产品广泛应用于通讯、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等领域,下***业分布广泛,难以***集到各行业的营业收入数据。从整个通用电子测试测量仪器行业来看,根据Techn***io数据,2022年通用电子测试测量行业按照下游最终用户划分,通讯行业比例为28.14%,工业行业比例为26.87%,电子和半导体行业比例为13.38%。Techn***io预计2027年通讯行业市场份额将增长至29.22%,为最大的下游细分市场,2027年电子和半导体行业市场份额将持续提升至14.29%,成为2022年至2027年表现最佳的下游细分市场。

Q4:请更新一下公司的直销工作进展?

A4:2023年,公司直销营业收入占比为13.52%,同比提升2.07个百分点,直销营业收入为6,534.36万元,同比增长43.51%。同时,2023年公司直销毛利率为66.42%,高于公司整体销售毛利率,直销收入的增加也进一步加强了公司的盈利能力。

由于公司产品矩阵完善,特别是矢量网络分析仪、射频微波信号发生器和频谱分析仪等射频微波类产品以及12-bit高分辨率数字示波器竞争优势明显,公司可以通过直销为客户提供更符合其需求的整体配套解决方案。随着公司产品高端化的进程不断加快,适合直销的产品越来越丰富,同时,客户对公司高端产品和服务支持等方面的要求也更高,公司持续优化直销队伍的管理和建设,不断加强各行业典型大客户以及高端产品的销售推进工作,未来公司将继续深入推动直销业务的发展。

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标签: #公司

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