“穿越”成为10亿酒商的一天:手握巨款、出入高档场合?

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  来源:名酒研究所

  我是一名普通的销售员,为了房贷和奶粉钱,不得不下班跑起了代驾。

  每次在代驾豪车时,我都忍不住畅想自己就是车主——手握巨款、出入高档场合、走上人生巅峰……

“穿越”成为10亿酒商的一天:手握巨款、出入高档场合?
(图片来源网络,侵删)

  直到这天夜里,我在等单的半睡半醒间,脑子里传来一道声音,“叮”!

  正文:

  我睁开惺忪的睡眼,愣愣的看着手机屏幕上弹出的微信消息,记忆潮水一般涌来......我“穿越”成为了一名白酒大商,身家过亿,每年超十亿的流水,手握一、二、三线名酒产品。

  6:45

  打开微信,是行政总监发来的消息。她说上周面试的几个营销人员都婉拒了入职邀请。

  揉着隐隐作痛的胃部,叹出一口酒气,头脑渐渐变得清醒。前几年的“资本热”,让行业工资水平上了一个台阶,但商家的利润却逐年下滑,员工待遇也没跟上,招人是越来越难了。公司实在缺人才,现在都是一个掰成两个用,这个行政总监,就兼着人力总监。

  无奈地摇了摇头,我让她继续筛选简历,有意向的尽量邀请到公司面谈。

  9:00

  推开总裁办公室的门,把迈巴赫S400L的钥匙扔到桌上,准备泡杯早茶。

  定制事业部总经理带着产品设计师敲响了门。他们带来了一款新品的打样,问我能不能拍板。

  对于最新的这一版,我并不满意,但又说不上来问题在哪。准备先放放吧,过两天找几个朋友喝喝酒,让别人提提意见。

  正说着,行政总监拿着工资报表过来请示签字,我白了她一眼,行政总监尴尬地笑了笑。接过报表略微过目后签了字,再次叮嘱她抓紧时间招人。

  签完字抬头,瞧着定制事业部总经理那堪忧的发际线和油亮的大脸,突然心中有些微怒意泛起。现在的市场并不缺产品,总经理嘛,就该在市场一线泡着。定制产品设计得再好,拿不回订单有什么用?!让他们回去再好好想想。

  9:30

  打开手机看了一眼买的股票,没有涨停的迹象。

  倒霉催的,去年买了不少地产股,虽然近期政策层面不断扶持,但依旧亏损超过30%。

  捧着茶杯愣了片刻,心中似乎有蚂蚁在爬。

  房地产不景气,白酒少了一个很重要的渠道,经销商现在是卷又卷不赢,躺又躺不平。

  9:50

  正想着如何开启一轮动销,某品牌省区经理打来电话,说他们销售副总下市场,约着下午一起面谈回款和销售的事。

  其实前几天就收到了相关通知,说该品牌下了三季度的回款指标,希望商家从6月开始打款。

  这个品牌的打款、发货、核销进度都比较理想,该支持还是要支持。

  在微信上找到行政专员,让她赶紧收拾一下办公室,买点应季的水果、再买几条好烟,顺便在隔壁私房菜订一个大包间。

  10:30

  把电商部的负责人和核心骨干叫到办公室开了个小会,告诉他们最近***号直播的流量扶持比较大,问他们是不是可以在抖音直播之外多开一条线路。

  电商部负责人谈及最近的投流费用很高。我提议可以找专业MCN公司设计一套全案,优化直播话术、内容和标签等,让投流更具费效比。

  后面又讨论了主播绩效方案,我和电商部的人起了一点争执。

  这两年,公司的直播卖货业务做得风生水起,和几个核心主播有很大关系。这个行业不缺有流量的主播,但缺既有流量又能卖得动货的主播,流量和带货是两码事。

  几支烟下来,我推开窗户,散了散办公室里的烟气,忍着肉痛同意了增加核心主播奖励,并鼓励电商部继续努力。

  12:10

  在微信工作群里@几位事业部的负责人一起吃午饭。

  吃饭时,某大流通标品负责人吐槽了当前的经营难处,尤其扫码促销政策。说这虽然方便了企业做市场精细管理,但价格打穿了之后,自身利润就越来越薄。我很清楚,企业的精细化管理对商家不一定是好事,现在的大商,越来越像企业的仓储商、物流商。

  虽然被弄得有些败兴,但我还是故作轻松的讲了个笑话,把话题岔了开去。

  不料,团购部的负责人又来补刀。他说有个团购商那里有一笔金额较大的订单,但邀请了几家商来比价,谁给的政策多就选谁。

  听了这话,我一时没忍住,一句“国粹”脱口而出。想当年,酱酒火的时候,可是拉过这个团购商一把的,如今行情不好,连带人情味也下行了。

  拍了拍团购部负责人的肩膀,这是很多年的老人了,经验丰富、执行力也强。今年给他压了一些担子,但行情不好,总要安慰兄弟几句。

  13:00

  因为没有睡午觉习惯,所以利用难得的闲暇时光玩了会儿手机。

  浏览了一遍时政要闻,打开朋友圈,给几个厂家领导发的朋友圈点了赞,并转发了其中一条。不一会儿,该品牌的市场负责人发来感谢,心无波澜的用龇牙大笑的表情作了回复。

  14:12

  把定制事业部总经理叫进办公室,压着心里的无名火给他讲了后期的经营规划,让他把营销人员的培训当成重中之重去抓。

  看着定制事业部总经理有些不明所以的样子,我***地把烟头摁在烟灰缸里,让他去准备一些素材,打算亲自给营销人员上课。

  看着定制事业部总经理走出办公室的背影,我揉了揉眉头。现在招商的难度越来越大,士气又低落。要改变这种现状,首先是要解放营销人员的思想,穿新鞋不能走老路。一是自己不能躺平,二是要说服分销商不能躺平,拿着产品就指望成交的时代,已经过去了。

  15:10

  约好的某品牌销售副总、省区经理一行来到公司。和他们沟通了上半年的经营情况、三季度的回款节点、发货节奏、营销政策、奖励机制等事项。

  我脑袋里飞速地计算着打款该品牌的收益,在争取到一些销售副总保证的政策和费用后,恰到好处的松口,同意打款。

  这次沟通的情况比较理想,心算了一下,如果按***实行,基本上能保证今年在该品牌上有15%左右的利润。

  我笑着对公司里负责该品牌项目的人说:“今年你们终于能分红了。”其实,这话是故意说给厂家听的,现在行情不好,下半年的经营实在不乐观,多给厂家诉诉苦不会错。

  18:10

  我盛情邀请品牌销售副总和省区经理餐叙。

  用餐时,和他们聊了世界形势,表达了对经营前景的担忧。销售副总安慰说企业接下来的重点工作就是兼顾商家利润。又和他们谈了当前的促销手段,包括大红包、演唱会、回厂游、出国游等,最后达成一致看法:当前的局势决不能躺平,一旦躺平,市场会很快丢失。

  接着是八卦时间。比如某总掼蛋很厉害啦、某总在企业有几位红颜知己啦,某总原***被调走但又不了了之啦……

  觥筹交错,宾主尽欢。

  散席时,销售副总又提了句打款的事,我拍着胸脯表示下周就办。

  21:22

  回到家,想起刚才代驾司机开车时紧张的样子,仿佛当年奋战在社会底层的自己,不由得笑出声来。

  走到厨房端起老婆准备的蜂蜜水,边喝边向客厅走去,准备醒醒酒。

  刚坐下一会儿,有个分销商打电话来求情。半个月前,定制事业部查串货,该分销商的货大量出现在郑州百荣市场,公司按约定扣除了其保证金,还将扣减其***量。这个分销商在电话里讲,希望放他一马。

  我一口回绝,让他老老实实地经营这款利润产品,公司会根据经营情况将扣减的***量补上来。

  挂掉电话后,不禁心中斟酌:利润产品都在甩货,接下来是该好好盘一下市场的情况了。

  22:35

  家人都已熟睡。夜深人静,在手机上刷了会儿擦边***,心中感叹:这些主播花样再多,最后的尽头都是带货,抢饭碗的人,是越来越多了。

  闭眼培养睡意,身上有些燥热,忍着上涌的酒意,努力思考了一番自己卖酒要不要也擦一下的可能性。

  彻底睡着前,迷迷糊糊地打消了这个念头,流量和风险的砝码忽上忽下,公司还没到这个地步,何必铤而走险,黄粱一梦……

  后记:

  (注:以上内容根据酒业经销商真实***改编)

  在越发激烈的竞争环境中,白酒经营就如一台上了发条的机器。产品的组合排列、市场的有效疏通、人情的迎送往来……持续、轮番地考验着酒商们的真本事。

  在这个游戏场中,产品经营既是频繁串场的体力活,也是时刻保持头脑在线的脑力活。

  可以看到,光鲜只是表面,即使是10亿级大商的生活,绝不是只有爽文人生,也有平凡人的焦虑、压力和无奈,这是最真实的卖酒郎,也是行业在下行期努力折腾和不想躺平缩影。

标签: #电商

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